Castorama ouvre une boutique sur Amazon.fr avec plus de 1000 références issues de ses marques Erbauer, Magnusson, MacAllister et GoodHome. L’enseigne de bricolage veut profiter de la puissance logistique et de l’audience du géant américain pour accélérer ses ventes en ligne et séduire de nouveaux clients.
Castorama franchit une nouvelle étape dans sa stratégie numérique. L’enseigne de bricolage lance sa boutique sur Amazon.fr. Les consommateurs peuvent désormais y retrouver plus de 1000 produits de bricolage, d’aménagement de l’habitat et de décoration.
Cette arrivée sur la marketplace du géant américain concerne quatre marques propres emblématiques de Castorama : Erbauer, Magnusson, MacAllister et GoodHome. L’offre s’adresse aussi bien aux bricoleurs occasionnels qu’aux utilisateurs expérimentés et aux professionnels.
Avec cette initiative, Castorama devient la première enseigne française de bricolage à rejoindre la place de marché d’Amazon. Le groupe entend ainsi profiter de la visibilité et de l’infrastructure logistique de la plateforme états-unienne, qui attire chaque mois 42 millions de Français et capte 60 % de la valeur des ventes en ligne réalisées sur les plateformes de produits non alimentaires, selon Kantar.
Quatre marques propres mises en avant
La boutique Castorama sur Amazon rassemble des produits correspondant à différents usages et niveaux d’expertise.
Erbauer regroupe notamment des outils électroportatifs destinés aux professionnels, mais accessibles au grand public. La gamme comprend entre autres des perceuses, des meuleuses et des batteries conçues pour offrir une autonomie et une durée de vie prolongées.
Magnusson se positionne sur les outils à main et les équipements plus haut de gamme. La marque met en avant la fiabilité de ses produits, assortis d’une garantie à vie.
MacAllister propose de son côté des outils électroportatifs et des équipements de jardinage plus accessibles, pensés pour les bricoleurs occasionnels.
Enfin, GoodHome couvre un univers plus large, de la décoration intérieure à la conception de cuisines, en passant par la rénovation des salles de bain, l’aménagement du jardin ou encore les systèmes de chauffage et de ventilation.
Ces produits sont proposés à des prix en moyenne inférieurs de 15 à 30 % à ceux des marques nationales.
S’appuyer sur la puissance logistique d’Amazon
Castorama a choisi de recourir au programme « Expédié par Amazon ». Le stockage des produits, la préparation des commandes et leur livraison sont donc assurés grâce à l’infrastructure logistique du groupe états-unien.
L’objectif affiché est de simplifier l’expérience d’achat et de permettre une livraison rapide sur l’ensemble du territoire. L’offre disponible doit progressivement s’élargir au cours des prochains mois.
« Ce partenariat répond à une logique simple : être présent là où nos clients achètent déjà », explique Marie-Laure Cassé, directrice Digital, Marketing et Clients de Castorama France cité dans un communiqué d’Amazon.
Selon elle, cette présence sur Amazon doit permettre de rendre les produits de l’enseigne accessibles à des millions de consommateurs, tout en renforçant la notoriété de ses marques propres auprès de nouvelles audiences.
« Cette démarche reflète l’esprit pionnier de Castorama et notre volonté de tester de nouvelles approches pour rendre nos offres toujours plus accessibles », ajoute-t-elle.
Le partenariat comprend également un volet marketing et publicitaire, avec notamment la diffusion de contenus vidéo destinés à accroître la visibilité de Castorama et de ses marques.
Le numérique comme relais de croissance
Cette offensive intervient dans un contexte difficile pour le marché du bricolage. En 2025, les ventes réalisées dans les magasins spécialisés ont reculé de 1,9 %, tandis que les ventes en ligne ont progressé de 7,7 %, selon la Fédération des magasins de bricolage.
L’e-commerce apparaît ainsi comme l’un des principaux relais de croissance du secteur. Castorama a déjà vu ses ventes numériques augmenter de 24 % en un an, mais l’enseigne reste encore en retrait par rapport aux ambitions de sa maison mère, Kingfisher.
Aujourd’hui, environ 10 % des ventes de Castorama sont réalisées en ligne, contre 22 % des revenus pour l’ensemble du groupe. Kingfisher vise à terme une part moyenne de 30 %.
L’arrivée sur Amazon complète les investissements numériques engagés par Castorama ces dernières années. L’enseigne a notamment lancé sa propre marketplace en avril 2024, ainsi que son conseiller virtuel utilisant l’intelligence artificielle, Hello Casto. Elle a également noué un partenariat avec Google autour du développement des moteurs génératifs dans les recherches d’achat.
Un premier test avant un possible élargissement
Pour l’heure, la boutique Amazon ne représente qu’une partie limitée du catalogue de Castorama. L’enseigne possède douze marques propres, qui génèrent 45 % de ses ventes et rassemblent plus de 40 000 références. Seuls un peu plus de 1000 produits sont actuellement proposés sur Amazon.
Le partenariat pourrait donc être étendu s’il se révèle concluant.
« Nous sommes particulièrement fiers d’accueillir Castorama sur notre place de marché », déclare Fabien Pons, directeur de la marketplace Amazon.fr. « Les clients Amazon accèdent désormais à des marques de bricolage reconnues pour leur qualité, et Castorama bénéficie de notre audience et de notre infrastructure logistique pour toucher de nouveaux clients. »
La question d’une éventuelle cannibalisation entre Amazon, le site de Castorama et les 93 magasins français de l’enseigne reste toutefois posée. Les deux partenaires défendent au contraire une logique complémentaire entre les différents canaux de vente.
Fabien Pons rappelle notamment qu’un consommateur sur deux effectue des recherches en ligne avant de réaliser un achat en magasin. Castorama veut ainsi permettre à chacun de construire son propre parcours, qu’il s’agisse d’un achat spontané sur Internet, d’un projet préparé avant une visite en magasin ou d’un besoin urgent livré dès le lendemain.
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