Robots tondeuses : comment Husqvarna fait face à la concurrence chinoise

Le marché des robots tondeuses enregistre des taux de croissance très enviables, selon des données NielsenIQ-GFK. Les ventes en France ont effectivement gagné 20 % en valeur et en volume en 2024. Et nous n’en sommes qu’au tout début. Après avoir fait un premier point avec Ecovacs sur le marché, Labo Maison poursuit son tour des acteurs de ce marché avec Husqvarna.

Entretien avec Sébastien Fernet, directeur marketing France de la marque suédoise

Comment se porte le marché des robots tondeuses ?

Le robot est aujourd’hui notre leadership. Nous sommes l’inventeur du robot. Et nous fêtons ses 30 ans cette année. C’est un marché dominé par le grand public mais qui s’ouvre aux professionnels. On peut tondre de très grandes surfaces comme des terrains de sport et des golfs. Nous avons accéléré sur cette partie-là. Nous assistons à une démocratisation de ces produits, notamment avec l’arrivée d’acteurs asiatiques. Les robots étaient chers et dédiés aux grands jardins. Maintenant, vous trouvez des modèles pour petit jardin (400-500 m²). Vous avez désormais des taux de croissance à deux chiffres impressionnants.

Pour sen savoir plus, lire : Robots tondeuses : boom des ventes, les Français conquis par ce nouvel ami

Comment se positionnent les robots tondeuses Husqvarna sur le marché ?

Nous sommes numéro 1 mondial et en France, tous réseaux confondus. Il y a 15 millions de jardins en France, avec une superficie moyenne de 500 m². Nous sommes donc sur un terrain de jeu intéressant.

Vous évoquez l’arrivée des marques chinoises, comment Husqvarna fait-il face à cette concurrence ?

La concurrence est un stimulant. Nous sommes très sereins. Le consommateur n’est pas dupe. Entre un produit à 600 euros et un à 2000 euros, il n’y a pas la même attente. Et nous pouvons nous appuyer sur la réputation de notre marque. Nous avons une expertise et une forte expérience. Nous avons corrigé les erreurs de jeunesse. Nous avons désormais des produits aboutis, durables. Nous avons retrouvé des robots de 1995 qui fonctionnent encore !

Comment se composent les gammes de robots tondeuses chez Husqvarna, entre filaire et sans fil ?

Nous avons 26 modèles, 15 pour le grand public avec 8 sans fil, et 11 pour les pros avec 8 sans fil. Depuis 6 ans, nous proposons la technologie Epos Direct qui constitue une grosse part de nos ventes. La bascule entre le sans fil et le filaire s’est faite cette année pour nous. Mais le filaire n’est pas désuet ou dépassé. Il offre une bonne qualité et une bonne précision. Ce sont des produits pour des petites surfaces et pour des besoins de précision.

Quels sont vos best sellers ?

Dans le filaire, nous sommes dans des produits entre 1000 et 1500 m2 comme les Automower 305, 310 et 315. Parmi nos meilleurs ventes de la gamme Nera sans fil, vous trouvez les 405XE, 410XE et 430 pour des modèles plus hauts de gamme et qui gère des plus grandes surfaces.

Comment bien choisir son modèle ? Que faut-il privilégier avant tout ?

La clé d’entrée c’est la surface à tondre. Entre 500 et 5000 m², ce n’est pas pareil. Il faut prendre en compte la complexité du jardin, le fait qu’il soit dégagé ou pas, la gestion des pentes aussi. Et puis il y a le choix de la technologie enfin qui est lié à la taille et la complexité. Il y a différents degrés de sophistication et d’usage. Ce sont des produits qui plaisent aux seniors qui n’ont plus forcément la force physique pour tondre. Nous touchons aussi bien le néophyte que le geek ultra connecté.

Et pour un filaire ?

Pour un modèle filaire, nous préconisons la visite d’un revendeur qui va faire le tour du jardin. Il faut compter un forfait de 150 à 200 € pour l’installation du fil. Cela va dépendre de la zone à détourer bien évidemment. Une mauvaise installation produit une mauvaise utilisation. Nous accompagnons et formons notre réseau pour éviter cela.

Quelles sont les prochaines évolutions à prévoir ?

L’IA va prendre une place de plus en plus importante dans les robots. Le module caméra sera nourri à l’IA l’année prochaine. Nous irons aussi sur de la collecte d’informations pour optimiser l’utilisation du robot dans le jardin. L’idée est de devenir un conseiller dans le jardin. Nous avons aussi lancé une offre de location il y a deux ans. Pour une mensualité minimum de 41,99 € par mois, vous avez un robot et son assistance, sans aucune contrainte. Vous avez la possibilité de renouveler votre matériel au bout de 3 ou 5 ans. Chez le professionnel ça marche bien. Chez le particulier, ça commence tout juste.