Malgré un chiffre d’affaires en repli de 4,4 %, IKEA France séduit davantage de clients et prépare une nouvelle phase de croissance. En 2026, l’enseigne mise sur la proximité, la cuisine et les livraisons décarbonées pour renforcer son ancrage dans le quotidien des Français.
Ikea
L’enseigne d’ameublement Ikea poursuit son ascension malgré un contexte difficile pour le secteur. Selon son communiqué annuel, Ikea France a bouclé son exercice fiscal 2025 (FY25) avec un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros, en recul de 4,4 % par rapport à 2024. Un résultat conforme à la contraction générale du marché de l’ameublement, affecté par la crise immobilière.
Mais derrière ce ralentissement, le groupe suédois affiche une dynamique commerciale solide :
+1,5 % de clients supplémentaires,
+1,3 % de produits vendus,
et une part de ventes en ligne en hausse à 28,9 % du chiffre d’affaires.
La marque souligne également la progression de sa communauté Ikea Family, qui dépasse désormais 12 millions de membres en France, soit un million de plus qu’en 2024.
Une stratégie de prix bas pour rester accessible
L’enseigne a choisi de baisser ses prix pour préserver son attractivité face à la concurrence des enseignes à bas coût et des plateformes chinoises comme Shein ou Temu, désormais actives dans la décoration et le petit mobilier. L’entreprise assume et explique que cette nouvelle vague de baisses de prix s’inscrit dans la continuité des investissements massifs réalisés en 2024 pour maintenir un positionnement prix bas durable.
La cuisine, cœur de la croissance en 2026
Ikea confirme que la cuisine et ses accessoires seront au cœur de sa priorité commerciale pour 2026.
Le marché français reste stratégique : plus d’une cuisine sur quatre vendue en France provient déjà de l’enseigne. Elle souhaite donc élargir sa clientèle avec des modèles d’entrée de gamme comme la Knoxhult, disponible dès 270 €.
En parallèle, Ikea pour les Pros devient un nouveau levier de croissance, destiné aux artisans, restaurateurs et entreprises souhaitant équiper leurs espaces avec des solutions modulaires.
Si le chiffre d’affaires en ligne progresse, l’enseigne continue de capitaliser sur le déplacement en magasins de la clientèle et le succès de ses espaces de restauration, véritables produits d’appel. L’expérience en magasin reste un atout essentiel face à la montée de l’e-commerce. 57,7 millions de personnes se sont rendues en 2025 dans ses boutiques, un chiffre stable (57,8 millions en 2024).
De nouveaux formats de magasins en 2026
C’est pourquoi le groupe prépare un nouveau format de magasin de taille moyenne, conçu pour être implanté dans des bâtiments existants, notamment en centre-ville ou dans des villes moyennes.
Ces nouveaux points de vente viendront compléter le réseau existant et les ateliers de conception déjà ouverts à Paris, Toulouse, La Rochelle, MyCardinet et Pau. « Nous avons désormais l’ambition d’ajouter un autre format à nos magasins, plus petit et plus rapide à déployer, pour nous rapprocher davantage des Français », explique Johan Laurell, CEO & CSO d’Ikea France.
Une logistique repensée et plus durable
L’entreprise poursuit également sa transition écologique. D’ici 2028, 90 % des livraisons devraient être décarbonées, et plus de la moitié le sont déjà aujourd’hui grâce à l’usage de véhicules électriques. Le futur centre de distribution de Limay (Yvelines), attendu à l’été 2026, renforcera cette stratégie en étendant l’usage du transport fluvial, déjà employé pour 170 000 livraisons à Paris, soit 18 000 camions évités.
Ikea France veut être “à 15 minutes de chaque Français”, selon son communiqué. « Malgré un contexte difficile, nous croyons plus que jamais en notre expertise pour améliorer le quotidien à la maison », affirme Johan Laurell.
