Roborock lance ses robots tondeuses en France, mais oubliez Amazon, Fnac ou Boulanger. La marque a choisi un circuit de distribution qui va vous compliquer la vie.
Après avoir conquis les salons avec ses aspirateurs robots, Roborock franchit une nouvelle étape en lançant officiellement sa gamme de robots tondeuses en France à partir du 3 avril 2026. Trois gammes — RockNeo, RockMow S et RockMow Z — couvrent des surfaces allant de 500 à 5 000 m², avec navigation RTK, vision par caméra et, pour les modèles haut de gamme, quatre roues motrices. Mais contrairement à la plupart de ses concurrents, Roborock a fait un choix de distribution atypique : ses tondeuses ne seront disponibles que chez des revendeurs spécialisés, et non dans les grandes enseignes grand public.
Trois gammes pour tous les jardins
Roborock RockNeo Q1 : l’entrée de gamme accessible
La série Roborock RockNeo Q1 s’adresse aux jardins de taille modeste, avec deux modèles :
- RockNeo Q105 : 799 € (surface ~500 m²)
- RockNeo Q110 : 1 149 € (surface ~1 000 m²)
Ces modèles à deux roues motrices combinent navigation RTK et vision par caméra. Ils gèrent des pentes jusqu’à 45%, franchissent des obstacles de 4 cm et s’approchent des bordures à 3 cm. La hauteur de coupe se règle manuellement, et l’application intègre une option pour éviter la tonte nocturne, notamment pour protéger la faune sauvage (hérissons compris).
Roborock RockMow S1 : facilité d’installation et automatisation
La série Roborock RockMow S1 monte en gamme avec un accent sur la simplicité de mise en route :
- RockMow S108 : 1 399 €
- RockMow S115 : 1 699 €
La cartographie assistée permet de délimiter le terrain avec un minimum d’intervention, et la hauteur de coupe se règle directement depuis l’application. Ces modèles peuvent couvrir environ 1 000 m² par jour, franchirent des obstacles de 4 cm, s’attaquent à des pentes de 45% et circulent dans des passages aussi étroits que 70 cm.
Roborock RockMow Z1 : le haut de gamme tout-terrain
La série Roborock RockMow Z1 vise les grandes surfaces et les terrains exigeants, avec la transmission à quatre roues motrices comme argument phare :
- RockMow Z115 : 1 999 €
- RockMow Z120 LiDAR : 2 799 €
- RockMow Z130 : 2 999 €
- RockMow Z150 : 3 599 €
Ces robots affrontent des pentes jusqu’à 80%. Trois modèles utilisent une navigation caméra + RTK, tandis qu’un modèle unique — le Roborock RockMow Z1 LiDAR — embarque un capteur LiDAR 360° capable de détecter des obstacles jusqu’à 70 mètres. Tous intègrent une connectivité 4G et des fonctions de géolocalisation, avec une mise à jour prévue pour ajouter une cartographie automatique du terrain.
Le choix de la distribution spécialisée : un pari assumé
Roborock a délibérément décidé de ne pas commercialiser ses robots tondeuses dans les circuits grand public. On ne les trouve donc pas chez Fnac, Darty, Boulanger ou Amazon. Les tondeuses sont exclusivement disponibles via un réseau de revendeurs spécialisés (jardineries, magasins de motoculture).
Ce positionnement n’est pas inédit dans le secteur : Husqvarna suit exactement cette logique depuis ses débuts sur le marché, distribuant ses robots Automower uniquement chez des revendeurs agréés spécialisés, avec pose et service après-vente inclus. Segway Navimow a lui aussi partiellement opté pour cette approche, notamment via des distributeurs comme Innov8 Connect et un réseau de revendeurs jardineries, même si certains modèles restent accessibles chez Fnac, Boulanger, Darty ou Amazon.
Ce que font les concurrents « grand public »
À l’opposé, Mammotion, Dreame, Mova et Ecovacs ont fait le choix d’une distribution large et multicanale, présents chez les principales enseignes :
| Marque | Amazon | Fnac | Darty | Boulanger |
|---|---|---|---|---|
| Mammotion | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Dreame | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Mova | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Ecovacs | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Segway Navimow | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Roborock | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |
Les conséquences pour l’acheteur
Ce choix de distribution implique que pour acheter un robot tondeuse Roborock, il faut se rendre dans une enseigne spécialisée — jardinerie ou motoculiste agréé. Les revendeurs référencés sur le site officiel de Roborock sont des acteurs de niche comme des sociétés de motoculture régionales. L’achat impulsif ou en ligne sur les plateformes habituelles n’est donc pas possible pour l’heure. Roborock n’a pas exclu une extension de sa distribution à des canaux en ligne à l’avenir.
Pourquoi cette stratégie ?
La logique derrière ce choix est avant tout technique et servicielle. Un robot tondeuse, contrairement à un aspirateur, nécessite souvent une installation, un paramétrage terrain, voire un suivi SAV physique. C’est exactement l’argument mis en avant par Husqvarna pour justifier son réseau exclusif de revendeurs agréés : des experts capables de conseiller, installer et entretenir le produit.
Pour Roborock, arriver sur un marché déjà occupé par Husqvarna et Segway avec un canal identique permet aussi de se positionner comme une marque premium et sérieuse aux yeux des revendeurs spécialisés, et de se différencier des marques chinoises concurrentes (Mammotion, Dreame, Mova, Ecovacs) qui misent sur le volume via la grande distribution.
La contrepartie est claire : la visibilité et l’accessibilité sont moindres. Un consommateur qui cherche un robot tondeuse sur Amazon ou en rayon chez Boulanger ne tombera tout simplement pas sur un Roborock. Dans un marché en forte croissance où les nouveaux entrants se battent pour capter l’attention, ce pari est risqué, mais cohérent avec une montée en gamme assumée.
